近年來，國風(fēng)浪潮掀起，新中式點心開始在南昌興起。某新中式糕點店找準(zhǔn)市場定位，堅持本土原創(chuàng)，讓老百姓從舌尖尋找到兒時的鄉(xiāng)味回憶。2017年在南昌開了第一家品牌門店，價格親民、味道純正，深受百姓喜愛。截止2021年底，門店的數(shù)量已經(jīng)增加至17家，預(yù)計2022年門店數(shù)量擴(kuò)充至30家。

　　“建行生活”敲開合作之門

　　“自從我們門店上線了建行生活A(yù)PP，到店客戶和外賣客戶都多了。”該糕點店中山路門店的老板看著排起的長隊，笑得合不攏嘴。“來門店的客戶，我們會推薦他們下載建行生活A(yù)PP，領(lǐng)取優(yōu)惠劵后再消費，客戶得到了實惠，我們的銷售額也提高了。”

　　2021年初，建行南昌分行營業(yè)部開始和該糕點店接洽商戶合作業(yè)務(wù)。當(dāng)時該糕點店雖然有一定的客戶基礎(chǔ)，但由于品牌宣傳力度不夠，客戶量不大，銷售額一直平平。經(jīng)過實地調(diào)研評估，商戶大部分門店的客流量和訂單銷售量均達(dá)到了高質(zhì)量商戶的標(biāo)準(zhǔn)，正值建行生活A(yù)PP上線，建行南昌分行營業(yè)部立即邀請該糕點店入駐線上商戶，幫助商戶門店拓展客流，同時還為門店量身定制了商戶優(yōu)惠活動，為每一家門店設(shè)置了方便到店領(lǐng)取的優(yōu)惠劵，安排員工利用周末時間上門店為商戶提供服務(wù)，指導(dǎo)客戶平臺操作、領(lǐng)取優(yōu)惠。

　　合作之門因“建行生活”徐徐打開，建行南昌分行看好該糕點店未來發(fā)展前景，并不滿足于商戶合作，他們正在尋找更深入、更全面的合作契機。

　　“小微快貸”打磨合作基石

　　該糕點店起家在鷹潭，來南昌打拼了幾年，始終沒有找到合適的對公合作銀行，以至于結(jié)算、回款都要通過鷹潭當(dāng)?shù)氐你y行，非常不方便。2021年底，在一次收集商戶合作建議的走訪中，該糕點店的總經(jīng)理無意間流露出想對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的想法，并提出計劃2022年在南昌新建一座廠房。說者無心，聽者有意。該糕點店近年來發(fā)展態(tài)勢很好，擴(kuò)大生產(chǎn)和新建廠房必然產(chǎn)生較大資金需求。建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理向糕點店總經(jīng)理介紹了小微快貸，現(xiàn)場指導(dǎo)他下載了“惠懂你APP”，做了精準(zhǔn)測額，當(dāng)即就測出了108萬的額度。總經(jīng)理喜出望外，當(dāng)即在建行南昌分行營業(yè)部開立了對公賬戶鎖定額度。

　　近百萬的小微快貸讓該糕點店總經(jīng)理有了信心和底氣，也讓該糕點店和建行南昌分行的合作更上一層樓。

　　“善擔(dān)貸”書寫合作新篇章

　　有了上次小微快貸的良好體驗，該糕點店總經(jīng)理有金融方面的需求都會先詢問建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理的意見。年前是門店最繁忙的時候，也是資金最緊張的時候。

　　“今年春節(jié)的訂單暴增，我們向供應(yīng)商臨時提出了原材料的采購需求，但是資金不夠，我們誠信經(jīng)營這么多年，不能在過年賒賬。你們能不能再給我一筆貸款，幫我度過難關(guān)。”該糕點店總經(jīng)理主動找到建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理申請?zhí)岣呤谛蓬~度應(yīng)對春節(jié)貨款的結(jié)款以及年前臨時性經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)。離春節(jié)只有不到半個月，時間緊急，客戶經(jīng)理向總經(jīng)理推薦了“善擔(dān)貸”產(chǎn)品。由于該糕點店的營業(yè)收入近一年高達(dá)4000萬，善擔(dān)貸正好可以解決客戶200萬的資金缺口。為了解決客戶年前的資金難題，客戶經(jīng)理認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)備申報材料、積極主動溝通，2天內(nèi)走完了全流程，順利地發(fā)放了貸款。

　　“你們的效率太高了，解決了我的大難題，讓我在供應(yīng)商面前體現(xiàn)了誠信。”雨中送傘，雪中送炭，建行南昌分行與該糕點店的合作開啟了新篇章。（胡麗萍）